采购不管是供应商开发，还是买手，谈判都是一个不可缺少的技能。
企业最大的成本是什么，是没有充分培训过的员工。试想，一群没有训练过的士兵，是不可能完成残酷的战场任务的。为什么特种兵以一当十，也是离不开平常刻苦的训练的。尤其是像《战狼》《红海行动》这样的电影，让我们看到特种兵的坚忍不拔的特质。
那么作为采购，也是要经过长期的训练，在公司导师的不断教导下，逐渐走上“职业化”的道路，专业，永远是需要训练的。
不管是什么技能，意识训练是必要的，也就是你的职业化的态度、观点，才能衍生出手段和方法。下面举几个例子，新手最容易出现的反馈。
采购员A：“供应商说了这个价格已经是最低了，好像他们也快做不下去了，价格谈不下来了。”
采购员B：“价格100元/个，税点，交期，包装方式我还没问，我再问问哦。”
采购员C：“供应商不缺钱，他说爱做不做，不想接我们这个小单子的，价格谈不拢怎么办？”
● 竞争策略
往往我们遇到最多的，便是“竞争策略”，面对较高的利益，却没有深入战略合作的供求关系，存在猜忌、存疑等合作方式，往往供应商和采购之间斗智斗勇。
舍弃部分不迫切的资源，换取迫切需要的资源，这些资源，就是筹码的交换。下面有2个真是的案例基本对话，看出筹码互换的一些注意点。谈判的目的，是为了促成合作，而非达到你死我活的结果，双赢策略，就是互相得到需要的资源和条件。
● 双赢策略
双赢策略相对来说比较完美，良好的供应商关系管理、拥有共同的利益基础，多见于战略合作、深度合作，供求双方基于一个目标去共同奋斗，是采购合作中非常难得的结果，不仅需要谈判的“小技巧”，更需要专业的知识作为背景，去完成供求关系的“合力”。
双赢策略使用最好的，丰田公司必然是其中之一。
为供应商设定15%的利润，并且通过工程师团队去供应商现场进行降本运动，不仅提高了供应商的竞争力，也为采购成本建立了竞争壁垒，这样的供应链合作模式，才能使丰田在市场上基业长青，建立稳固的供应链合作关系。
● 让步策略
当我们发现供应商的关系维持要更重要，并且对于一些利益不大的模块，进行适当的让步策略。让步并不是表示“认输投降”，而是为了交换其他需要的资源，谈判中不存在真正的输赢，而是否则达到了各自的目标与战略目的。
● 回避策略
在有些情况下，利益小、关系差，这个时候，如果花费大量的人力物力去进行采购谈判，实际上得不偿失。就像采购并不需要为了一些零星采购去大费周折的谈判一样，很多时候采取回避策略，是对机会成本的一种保护。
为什么学习CPPM呢？因为CPPM中涉及到采购与供应链的系统学习，有采购技能的提升方法。每个企业都处于相应的供应链之中，对供应链的有效管理会直接影响企业的经营情况，采购则是企业经营供应链的重要手段与途径，也是影响企业经营成果的重要因素，因此提高采购的专业度，增强采购的工作能力，是每个采购人义不容辞的职责，也是企业优化内外环境的重要举措。通过系统的CPPM职业采购经理的学习可以学到先进的采购经验、技巧，提高个人的实战能力，提升个人的综合素质，增强个人的核心竞争力，为将来的事业发展添砖加瓦铺平道路！详情咨询张老师：16601131757