采购谈判技巧

CPPM 采购的言外之意, 听不懂你就真的被OUT了!

最后更新:2019-03-15 08:41:37 浏览:3006次

近日,

某供应商朋友和我聊(su)天(ku):

 

说不知道为啥采购平时夸他做得不错。

 

这次却悄悄换了新的供应商,

 

不能直视的除了太阳还有人心呐

 

 

所以,今天就让我们好好聊聊,

采购的言外之意~

 

采购工作,虽说是甲方,但也要考虑市场、产品、供应关系的原因对说得话进行“美颜”一下,

下面总结部分采购对供应商的言外之意,给大家参考一下。

 

 

 

 

评价供应商:

 

1、普通供应商

(言外之意:随时替代的供应商)

 

2、这次合作格外出色

(言外之意:再接再厉,否则被更换)

 

3、您们善于社交

(言外之意:能忽悠)

 

4、观察能力强

(言外之意:喜欢为自己辩护)

 

5、工作态度热忱

(言外之意:喜欢站在自己角度看问题)

 

6、反应敏捷 

(言外之意:能迅速找到借口)

 

7、复杂工作上逻辑清晰

(言外之意:善于推卸自己工作责任)

 
 
 
 

 

 

对供应商的话:

 

1、也许你们可以加班把订单事情做完

(言外之意:都什么时候啦,火烧眉毛还不赶货?)

 

2、真的吗?

(言外之意:胡说八道!)

 

3、可以去询问一下你们总经理的看法

(言外之意:再不交货,我会反映给你们老板)

 

4、我当然也很关心

(言外之意:目前这不是重点关注的事情!)

 

5、嗯,这提法很有意思

(言外之意:傻X,真怀疑你的智商)

 

6、我们对这次合作的最终供应商还没有确定

(言外之意:你们报价有点贵)

 

7、我们已经付出了很大的诚意

(言外之意:你们报价有点贵)

 

8、希望你们能接受一下市场的挑战

(言外之意:你们报价有点贵)

 

9、目前合同部分条款不符合我司商务要求

(言外之意:你们报价有点贵)

 

10、是,我们还需内部讨论一下

(言外之意:你们报价有点贵)

 

采购们,

你们对供应商说过这些话吗?

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