做采购不易啊，每天都在“战争”中。
每次下单前，采购都要拿几份不同供应商的报价表给老板，以支撑自己的合理性，这是很多采购每天不得不干的事情。
价格仅仅是采购成本的一部分，我们称之为“获取成本”，而采购成本除了价格之外，还包括质量成本、运输成本、储存成本、会计成本、税率、产品不兼容、交期成本、服务成本等等。
仅以价格为导向必然是获得了“好的价格”、输掉了竞争总成本。而且很多公司不管供应商原材料上涨、人工成本上涨、CPI上涨......采购肩膀上还抗着一个KPI --- “供应商年降率”指标，直接压死！
提及企业与供应商是什么关系？
很多采购张口就说“战略协同”、“合作伙伴”、“互惠互利”的词汇，但实际的合作过程中，几乎却都是“竞争火拼”局面。
究其原因缺乏供应链合作思维。世间没有一家企业是因为火并供应商而获得巨大商业成功！
采购最怕紧急插单或变更，不但扰乱整体计划，也打乱供应商正常的生产秩序。
细究公司的紧急采购统计，相当部分是内部管理数据不准确、部门数据不共享、管理决策随意所致，而这些问题最后落到由采购部门暴露并埋单，最后气死。
国内大多企业的采购工作，缺乏战略性设计，系统规划较少，大量精力和时间基本落入日常事务, 最后累死。
应商管理是一个战略系统工程，涉及从战略采购分解、供应商开发、评估、筛选、辅导与发展、关系维护与优胜劣汰。
但很多企业对供应商缺乏前置工作，于是管理几乎落入物料品质与计划跟进管理，一旦出现问题生产、品质、采购、供应商吵骂一顿，昏天暗地。
“完成这个采购只要2个小时，但走公司流程需要2周甚至更长”，经常听到学员的抱怨。
企业决策是规范的，采购组织流程也自然需要规范有效，但由于很多企业采购组织与企业流程出现冲突、流程打结，再加部分企业OA系统信息化与职位替代制度不完善，无效审批和审批时间过程严重影响采购效率和成本，影响调度与生产。
市场的变化日新月异，企业的预测不准确。
有时为赶工期产品边研发边生产，产品结构和功能不断修改和调整，供应商刚开始也很配合，但折腾和来来回回的修改，难免有点怨言，采购人员好言相劝。
但何时是个头采购自己也心里无底。更有甚者，折腾了大半年客户或公司研发不成熟说取消合作，采购此刻被狗血淋头地“骂”死。
采购岗位的特殊性和历史认识，往往会把采购当成肥缺岗位。没错，采购岗位遭遇诱惑确实比较多，而且也出现众多腐败案例，包括采购制度森严的沃尔玛、富士康等等。
但不能因为小部分采购违法行为就否定了整个采购团队，不客观也不真实。于是，很多公司也采用不同的方法预防腐败，如转岗。
从工作经验和专业来看，对采购的产品对象和行业时间越久，对行业趋势、生产工艺、产品价格等把握愈加准确，但企业的转岗制度不容许这样，而且还不好向老板提不转岗，于是只有“憋”死。
在研发型企业里面，研发人员几乎确定了自己认定“合格”供应商。
纵然采购人员准备了N家储备可选供应商，也因为研发一句“项目失败你负责？”直接挡在门外，直接让采购“急”死。
各位亲爱的采购，您活得还好么？......
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