CPPM做为采购供应商请吃饭，你答应过吗？

首先，要区分一个概念：请客吃饭和适当的送礼是沟通的一种方式，也是国情使然，亲朋好友往来都少不了请客吃饭和礼物。

因此，请客吃饭也是业务往来的途径，办公室里很难沟通的事情，两杯三盏淡酒，怎敌他晚来风急！

如果你是大型企业的采购人员，采购的物料是大型设备或者货值较大的大宗物料，那么这类供应商就不足为奇。

正规军的业务人员，学历素质都很高，如果你的订单Value够大，你的公司地位够高，那么由专门的业务经理来跟你对接。

这些人西装笔挺，风格干练，谈吐优雅，中英文都很棒，业务很扎实，当然人家的收入也是很丰厚的。

正规军酒席比较温文尔雅，业务员的素质使然，当然酒是少不了的，但往往不会太强求，如果你能喝，他也会奉陪。

酒席间，大家往往谈目前的市场环境，行业发展，产品走向，以及一些个人兴趣。

比如哪个地方好玩了，什么运动了，当前的热门话题了，一派和谐的美好景象。

但是，这些人会观察你的言行，从中获得商业信息，因此跟他们吃喝不要被表面的优雅所掩盖，尤其面对那些优雅美丽的OL时，特别要注意自己的言语。

童子军型业务人员就是未来的正规军型业务员，他们大多是大学毕业开始从事销售。

他们仍旧摆脱不了文艺青年的风格，心底比较善良，谈吐都比较文雅，更喜欢把 “业务是其他，先交朋友”放在嘴边。

童子军业务员工作年限一般在3年以内，对产品和行业了解的都不算深。

老板往往把小客户或者小单子让他们去锻炼，因此如果你手头上有小项目或者小单子，可以让他们来做。

你还可以从他们拿到很优惠的价格，因为他们拿业务的欲望很强，老板也想锻炼他们，有时会零利润去拿单。

童子军的酒席，可想而知，酒席会比较轻松，在你这个采购老手来看，这帮孩子挺可爱。

如果你也是大学毕业不久，那么你们会很投机，聊大学趣事，聊足球NBA，聊女朋友等等，酒不用担心，你不喝他不会让，点到为止。

换句话说，这就是所谓的“老油子销售”，这些人大都出自民营企业，有些唯利是图的民营企业，培养出的也大都是唯利是图的销售人员，不管你是大学毕业还是小学毕业。

他们经验丰富，无所不用其极，他们不讲究什么优雅，直接称兄道弟，颇有江湖气息。

当然，他们的业务也很扎实，他们会开门见山的跟你谈回扣。

跟他们喝酒，你得有股草莽的范儿才行，酒席上他们会把同行的哥们儿朋友一起请来陪你，大有三英战吕布的架势。

他们很少在酒桌上谈行业，产品等技术层面的信息，他们会喜欢跟你谈哪儿好玩，哪个酒好喝，目的只有一个：投其所好。

当然，喝酒，就是把你灌醉，只有醉了，才说明他们工作到位。

跟他们喝酒，要有 “三盅全会”精神：先来两杯52°白酒开胃，再来个5~6瓶啤酒漱口，最后喝几杯红酒醒醒酒。

有了以上的基本概念，那么面对供应商的邀请，就要先看看自己的目的和酒量了。

如果你的确需要开发供应商，那么就去应约，没人会诟病，但是酒席上如何套供应商的信息而不被套就看个人本事了，当然，酒量是前提。

如果你目前不需要新供应商而需要储备优质的备选供应商，你也可以去。

但要注意别把话说满，否则人家有诚意你没订单，面子上就过不去了。

如果你既不需要开发也不需要储备，而发现供应商眼缘不错而且产品也不错。

最主要的是正规军，你可以跟他学点知识，也可以去，那么酒就不要喝多了，点到为止。

即使你不给订单也无妨，很多时候正规军出马不见得是拿订单，人家是为了出来了解市场内的客户信息，跟你谈了，回去跟老板有交待，说不定你的小单子人家都看不上。