CPPM赖不是办法！如何应对供应商追款？【技巧】

1、上门讨债

供应商催款是一件很头疼的事情，之前的公司就把一家小公司给拖跨了，供应商制作了上面印着“XX公司还我货款”“我维权我光荣”字样的横幅来我们店门前示威呢！还引来警察叔叔维持秩序。

 

2、忍无可忍

第一次的时候很客气，XX你好，我们的钱什么时候可以到账啊？

第二次，我们的钱怎么还没到账啊？

第三次，欠我们的钱什么时候给啊？

第四次，火了！#&（P(^%乱七八糟的话讲一大堆，然后可能还会说：“你买的东西，我不找你要钱我找谁啊？”然后接下来可能会发生更可恶的事情，那就是拿着货款说事儿，还卡住你的货，不给钱不交货。。。后果老板K你到死，你懂的！

采购遇到这样的情况是很正常的，而供应商一时收不到款也是很郁闷的，采购和供应商都像是夹心饼，一个夹在供应商和老板之间，一个夹在采购与老板之间，双方都是有难处的。

 

 

 

 

催款问题的根源:

 

 

 

（经济衰退的大环境不是根本问题，因为经济好的时候，客户催款的情况也时有发生）

 

第一方面：

一般公司采购部是不负责供应商的货款的，出现采购应对催款问题，这说明您公司机制需要调整。财务付款机制一旦形成，您可以直接告诉供应商，货款是由公司财务在处理，让他直接同财务联系。（如果供应商真的蛮横不讲理，那您还是考虑是否需要与对方保持良好的合作关系！）

 

第二方面：

老板的人品的问题的，老板或许是业务出身，习惯了跟客户催款。形成了做生意就应该押款的思维定式。企业的日常运转既资金的运转，这笔货款多一天在公司的户头就会多一份收益，不到万不得已老板是不同意付给供应商的。

 

第三方面：

公司财务运作失利，市场越做越大，出货量节节攀升，回款率少的可怜，资金链面临断裂的风险。由于仅有的资金需要满足关键物料的采购，自然没有充足资金满足所有供应商。

 

假如你不留神，进了让人同情的公司遇到了KB的BOSS;别急，事情似乎没有那么糟糕，以下经验分享或许能助你一臂之力：

 

 

 

 

 

 

 

 

经验分享、实战技巧

 

 

 

 

第一、正在走流程

跟客户讲明自己这边正在走的程序，我们公司是诚信经营，说话算话的，我们一切会按合同结款履约的。

第二、告诉对方，我司有还款计划。

贵司已被纳入，正在按计划执行。

第三、你要找的人很忙

接起电话听语气，不那么急暴的，问他找谁，然后找那个人永远不在位。要么出差去了，要么开会去了，要么见供应商去了。他要找谁，那么那个人永远不在位……有嘛事儿我一定转达。

第四、经理正在协调中

还是听语气，有些个怒气的，问他找谁，那个谁（采购经理）现在财务呢，钱的事正在跟财务沟通，还没有结果。回头会跟你联系。

第五、转嫁给财务部门

继续听语气，急切想要顺着电话线爬过来的那种，告诉他财务那里流程如何如何。采购部已经仁至义尽，该做的做了，余下就一起期待财务动作。当然我们也会去跟进。

第六、见机行事

起初前几次的催款都好对付，左耳进右耳出就是了。但是，狗急了也会跳墙的，供方开始改变态度的时候就是你提高警惕的时候，要慎重对待结款的事情，毕竟合作还要继续。

第七、做假账+苦肉计

准备两份表单，纪录厂商的催款次数、金额、每次的催款日期等信息，一份真实数据，一份虚假数据。每次供应商打电话催款后跟老板打个电话，但不要拨通，手机纪录的拨打次数可以向供应商展示，以表明自己的为帮他催款也是蛮拼的。

如果供应商上门催款，把他每次的催款次数统计展示给他看，再加上你为这事已经多次找过老板（之前的电话记录可以用上）；而且你还可以当着供应商的面真正的给老板打个电话，电话中尽量描述供应商催款的迫切（例如某供应商急了，再不付款就断货了，要跟我们打官司，来公司吃住不走了等等诸如此类的话）这个时候，供应商便会与你站到了一起，或许还会感激你为他排忧解难。

 

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