CPPM找准方法应对供应商调价

最近一段时间，很多朋友都在聊涨价的事，不管是做采购的还是做业务的，都是在唉声叹气，感叹本轮的涨价风波给他们的工作造成了很大的困扰，大有一副“这工作没法干了”的架势！

材料价格上涨，对于谁来说都不是一件好事。可在我看来，这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。这又是怎么一回事呢？简单来说你就是只需要做好本职工作的采购人员。只是“做好”这两个字，不同的人有不同的认识和理解。说到“涨价”，不论什么样的采购，都会头痛得不行，供应商不按时交货、不接单、采购找老板调价被骂得狗血淋头，而公司内部计划追着要料，此时的采购被内外夹击，工作处境不用想也知道。

可为什么还把这样的事情看做是一次机会呢，任何一件事情，都是有它的两 面性的，关键是看我们怎么去做！供应商找你要求涨价，你看压不住了，去找老板申请调价，老板一阵劈头盖脸的批评，你“灰溜溜”的回来，涨价没有涨成，仍然交不了货，反而又落得一顿骂，心里当然不爽，还谈什么工作业绩、个人能力，都是扯淡。可是这件事你是怎么做的？为什么被老板骂？ 供应商万不得已，他们是不会轻易提出涨价要求的。就像这次，确实是全行业的材料、人工、房租等都在上涨，他们不涨就会死，所以才被迫向客户提出涨价申请，你的老板估计也会听到涨价的风声的，其实在他的内心里面，早就在谋划如何应对涨价了呢。

作为采购人员到底要如何做，才能做到提升工作业绩、展示个人能力呢？在我们接到供应商的涨价通知之前，我们是否已经了解了市场行情的变化，意识到

涨价将不可避免，如果没有，那作为采购，你没有“做好”本职工作。

面对供应商提出的涨价要求，有没有去做详细的调查和市场分析，做到什么

程度，至少你要能回答老板的3个问题：

1、不涨价，行不行？

2、为什么涨这么多？

3、你为控制涨价做了什么？

如果对这3个问题，你的回答让老板很满意，那你不仅能成功调价，还能让老板对你刮目相看。

1、不涨价，行不行？作为采购，你有多少家后备供应商，这家要涨价，其他供应商能否不涨，如果你没有后备供应商，涨价的这家是唯一供应商，老板不怀疑你跟这家供应商有瓜葛已经很宽容了。

2、为什么涨这么多？你有没有对这个器件成本构成非常了解，对这个器件所

用的原材料及行情非常了解，供应商申请15%的涨幅，通过谈判降到8%，你为什么接受8%，理由能说服你自己么，如果你简单的认为从15%降到8%已经是你的功劳，兴冲冲的拿去找老板签字，估计被痛骂一顿是少不了的。但如果你能做到给老板清晰说明这8%的理由，价格涨幅多少？工人工资增加多少？房租增加情况等等，经过这样的分析，得出涨价8%是供应商的底限，想你的老板会想，这个家伙做事踏实、靠谱。

3、你为控制涨价做了什么？想要控制涨价，除了谈判，请供应商少涨点之外，貌似没有别的更好的办法，但实际上，方法不仅有，还很多，你可以帮助供应商改善生产工艺或者设备，不要告诉我你不是工程人员，你在别的供应商那里看到的好的办法或者设备，你留心过了么！你在别的供应商那里听到的好的方案你记住了么！作为采购人员，参观、拜访不同的供应商是分内之事，那从A供应商这里学到的好的办法能不能用在B供应商这里，提升他的良率、效率，这些不都是可以降低供应商的成本么，如果有做过这样的事情，一定要找机会让你的老板知道，要不然，他怎么会知道原来你这么牛X。

你有没有识别出来供应商涨价的类型，除了被迫涨价之外，也有供应商是搭车涨价，其实这类供应商可以不涨价的，但在这样的情况下面，不涨白不涨啊，你有没有识别出来。

整个行业涨价的形势，不就是你作为采购人员在公司推行低成本替代方案的最好时机，原来对你要推行的方案，研发人员抗拒，业务觉得无所谓，老板觉得不着急，现在呢，时机来了，你还不抓住机会全力推动，还再抓耳挠腮的想怎么去跟老板解释涨价的事情，你的能力如何体现。

上面所说到的3个方面，就是我们作为采购人员“做好”本质工作的基本要求，采购的工作不仅仅是下单、跟供应商打几个电话、开几个会、去供应商那里追料这么简单的，如果这样采购们的职业生涯提升又在哪里？

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