CPPM供应商总是威胁停止供货，咋办？

“采购量少，供应商不重视我们”

 

有的企业采购量或金额少，供应商（尤其是大厂）不重视是很常见的事。之所以有合作，很多都是凭着上层领导之间的关系。

所以，一旦双方领导换人了，或者关系不在了，供应商不配合或者威胁停止供货，都很大可能出现。

 

什么叫供应商关系，你真的懂吗？

 

采购跟供应商的关系，采购从心底要做到和供应商是平等的。很多采购因为是购买者就颐指气使，态度蛮横，这样容易让人反感。最重要的是让供应商认可我们的人格，这就需要我们做到坚持原则又有人情味，做事情说道做到，不推三阻四，这样就很愿意和我们继续下去。最后一点当然是我们可以共赢。记住：一切事情都是人在操作，不要无视人的感受。

 

同时，建立在关系上的合作是不稳定的。尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择门当户对的合作厂家。柠檬豆平台正是根据用户的需求精准匹配合作伙伴，避免了信息泛滥，提高邀约的成功率。

“我们总欠供应商钱”

 

我说，“那活该，你总欠别人钱，别人为什么还给你东西。”

现在有些买方，有些老板，就爱干这样的事儿，欠钱不还，把钱挪作它用，占用供应商的钱，还心安理得，甚至有钱都不还。你以为别人傻，你以为别人好欺负，只要供应商有可能，就会断货。即使现在离不开你，将来一旦强大了，也跟你拜拜。

有人说，“不是不想给，是公司确实没钱，客户没回款。”听上去，似乎有理了。

我在一个欧洲企业工作，一个供应商不供货造成停产了。老外问原因，采购说没付钱。老外又问财务，为啥不付款，财务说，公司没钱。老外没有骂采购，而是把财务一顿臭骂。骂他为啥不早说，为啥不做好资金计划，老外对财务咆哮说，“信誉！信誉！”（财务小声说，在我们这里，信誉不值钱！）

其实，解决资金的问题，也有很多很多方法，这里只说两条，现金流规划、供应链金融，与战略供应商、战略客户共商！

“供应商要求涨价，我们没答应”

 

我说，这个是好问题！你分析过供应商为什么要求涨价吗？这个涨价合理吗？你做成本分析了吗？你核算过标准成本吗？你用过敏感性分析吗？

这些你都不清楚，就是简单一句，“不同意。”供应商怎么可能服气，怎么可能亏本给你做。

有的买方设计明明变更了，导致成本上升，不同意涨价！

有的买方，明明知道原材料价格上涨了，还是不同意涨价！

无论怎样就是不同意涨价！

年年的成本厮杀，制造业利润薄了又薄，大家都很厌倦。

涨不涨价，涉及到买方双方关系、涉及到双方成本核算能力、涉及到如何制定价格条款、涉及到如何做好价格风险管控、涉及到对供应商市场行情的了解、涉及到如何共同面对市场、涉及到供应链管理战略。。。

 

友情提示

 

这是个好问题！当然，做为供应商，千万不要总是威胁“停止供货”。这是最伤感情，最伤采购自尊的话！除非，这是你与采购共谋的。

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