CPPM采购如何应对犀利的供应商？

 

 

采购不会永远做“上帝”！

 

 

很多人对采购这个岗位的认识，仅仅是“送礼”“请客”“油水”这些很LOW的概念，也不否认很多人进入这个岗位就为这些！而“花钱谁都会”这个想法，不仅仅存在于很多采购员脑海里，甚至在很多企业主眼里也这么认为。他们认为采购就是大爷，供应商需要求着他，然后总是高高在上的样子，逼格很高，但是采购行为却很LOW！

 

关于采购的话题，不做赘述。

今天想跟很多童子们分享一个话题，就是：

你如何应对那些很犀利的供应商！

 

采购，在大都数时间里都是出于优势状态，尤其在竞争激烈的买方市场里，采购可以选择的余地太多，那么这种优势会显露无疑。但是，既然有买方市场，那么一定会有卖方市场，采购在卖方市场里，很多采购思路需要转变，尤其那种传统上高高在上的姿态。

 

在卖方市场里，往往存在如下几种格局：

 

1）供应商垄断性企业：遇到这样的供应商，任何采购都会自动降低姿态，甚至有时候为了让垄断供应商保证供应，也会主动上门讨好。

 

面对垄断供应商，一味讨好只会降低自己的格调，而且别人更加瞧不上你！怎么办？走上层路线是最好的路径。即，采购要让公司的高层领导意识到这个原料的重要性，让公司高层跟垄断供应商的高层达成默契，上层关系搞好了，下层照章办事就好了。大神好伺候，但小鬼难缠。只要上层关系好了，下层的小鬼也不敢贸然造次！

 

 

2）行业里的专利保护性企业：这样的企业在行业里具备专利优势，说白了，除了他没有更好的第二选择。这样企业的销售人员一般都牛哄哄，要么你爱要不要，价格随意定。要么见款发货，概不赊账。对于采购员，一旦遇到财务不能及时支付定金，很可能影响生产需求。

 

面对这样的企业，降低自己的身份去巴结是最愚蠢的方式！至少要保持平起平坐！双方签订供需协议，毕竟他们也是企业，企业都是以赚钱为目的。完全按照协议规定执行，不管是定金还是预付款，采购员都要时刻关注生产计划和库存情况，从而提前或及时安排采购计划。

 

本人见过，采购方主动给销售方经理送礼物，从而确保供应。但这种情况很容易助长对方的惰性。个人不建议使用。不过，彼此拜访的机会，大家聚聚联络感情是正常的，采购方可以主动买单，同时送一些公司的产品作为礼物，这样公司层面的交往比私下里的打点更有效。

 

3）个性强势的销售经理或者企业老板。我们会遇到这样的供应商： 产品质量很好，价格合适，服务也到位。但是，这个供应商的业务经理非常强势，言语犀利，风格硬朗，而且几乎不请你吃饭或送礼物。

 

 

遇到这样的供应商，采购们要回归“采购”的本质，即做生意。人家给你最好的产品，价格和服务，人家做到了他应该做的，这样的好供应商要好好维护好，而不能因为没有收到礼物或请吃饭而对人家心存芥蒂。如果你有想法，说明你在采购上的格局的确还太LOW。

 

 

 

 

作为采购，无论遇到什么风格的供应商，都要保持自身的风格，即尊重对方，又不降低自身。另外，采购人员自身的专业性和魅力，也是赢得供应商尊重的关键。